Gli ostacoli nella vendita

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Corso R5

Obiettivi formativi del corso
Seminario rivolto alle rivendite, ai banconisti ed a responsabili di magazzino.
Obiettivo del corso è evidenziare le criticità e le possibili soluzioni che intervengono nel processo d’acquisto.

Attenzione: si raccomanda l’iscrizione ai corsi R3, R4, R5 rispettando la sequenza, in quanto ciascun seminario è propedeutico al seguente.

Fase teorica

Ore 09.30 – 12.30

  • Gli schemi mentali
  • Gli ancoraggi nella vendita
  • La motivazione e la scala di Maslow
  • Gli ostacoli nella vendita
Osservazione

Ore 13.30 – 14.30

  • Il processo di produzione delle tegole minerali. Visita allo stabilimento
Fase applicativa

Ore 14.30 – 17.00

  • Storytelling
  • Le contestazioni ed i reclami
  • Le obiezioni
  • Esercitazioni in aula
Il seminario si svolgerà solo se verrà raggiunto il numero minimo di 10 iscritti per data. Sarà cura dell’organizzazione inviare conferma via mail. 
Date disponibili

Siamo spiacenti, al momento non ci sono date disponibili per questo corso.

Cose da sapere
Utilizzo DPI personali: È necessario avere con sé le scarpe antinfortunistiche. Ricorda di portarle!

Rilascio di attestato di partecipazione: Al termine del seminario verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Luogo
Sede: BMI Academy

Indirizzo: Via Roma, 1 - Corte Franca, Brescia - 25040 - Italia
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