Gli ostacoli nella vendita
Corso R5
Obiettivi formativi del corso
Seminario rivolto alle rivendite, ai banconisti ed a responsabili di magazzino.
Obiettivo del corso è evidenziare le criticità e le possibili soluzioni che intervengono nel processo d’acquisto.
Attenzione: si raccomanda l’iscrizione ai corsi R3, R4, R5 rispettando la sequenza, in quanto ciascun seminario è propedeutico al seguente.
Fase teorica
Ore 09.30 – 12.30
- Gli schemi mentali
- Gli ancoraggi nella vendita
- La motivazione e la scala di Maslow
- Gli ostacoli nella vendita
Osservazione
Ore 13.30 – 14.30
- Il processo di produzione delle tegole minerali. Visita allo stabilimento
Fase applicativa
Ore 14.30 – 17.00
- Storytelling
- Le contestazioni ed i reclami
- Le obiezioni
- Esercitazioni in aula
Il seminario si svolgerà solo se verrà raggiunto il numero minimo di 10 iscritti per data. Sarà cura dell’organizzazione inviare conferma via mail.
Date disponibili
Siamo spiacenti, al momento non ci sono date disponibili per questo corso.