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07
dicembre
venerdì

Gli ostacoli nella vendita

R5 - Corso riservato a Rivendite
Obiettivi formativi del corso
Seminario rivolto alle rivendite, ai banconisti ed a responsabili di magazzino.
Obiettivo del corso è evidenziare le criticità e le possibili soluzioni che intervengono nel processo d’acquisto.

Attenzione: si raccomanda l’iscrizione ai corsi R3, R4, R5 rispettando la sequenza, in quanto ciascun seminario è propedeutico al seguente.

Fase teorica

Ore 09.30 – 12.30

  • Gli schemi mentali
  • Gli ancoraggi nella vendita
  • La motivazione e la scala di Maslow
  • Gli ostacoli nella vendita
Osservazione

Ore 13.30 – 14.30

  • Il processo di produzione delle tegole minerali. Visita allo stabilimento
Fase applicativa

Ore 14.30 – 17.00

  • Storytelling
  • Le contestazioni ed i reclami
  • Le obiezioni
  • Esercitazioni in aula
Il seminario si svolgerà solo se verrà raggiunto il numero minimo di 10 iscritti per data. Sarà cura dell’organizzazione inviare conferma via mail. 

Dettagli

Data: 07 dicembre
Inizio lavori: 09:30
Chiusura lavori: 17:00
Durata seminario: 6 Ore totali
Prezzo: €80 + IVA
Pubblico di destinazione:Rivendite
Tipologia di corso:

Luogo

Sede: BMI Academy
Indirizzo: Via Roma, 1
Corte Franca, Brescia 25040 Italia

Cosa devi sapere

Crediti formativi: La partecipazione al corso non prevede il rilascio di crediti formativi
Utilizzo DPI personali: È necessario avere con sé le scarpe antinfortunistiche.
Ricorda di portarle!
Rilascio di attestato di partecipazione: Al termine del seminario verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Pausa pranzo presso la mensa aziendale

Iscrizioni